都市之梦神大涅槃- 第57章 【长线客户？】(2/2)

天公司的成套设备，号称是免费安装，实际上大家都知道，安装费用肯定是含在设备当中的。

但就算知道羊『毛』出在羊身上，这个名头依然很有用。比如说，不会有客户以“我们这里安装非常方便”为由提出降价。另外在一些大订单中，因为安装成本降低，可以给出一定的价格优惠，在客户看来，这就是设备便宜了，而不会想到安装成本上去。

这是公司的营销策略，销售部没有纯粹的设备报价单，都是包含了一些相关费用的，否则莫凡给封永胜一份问题就解决了。

由于要求自己安装的客户终究是少数，这种情况下价格能下浮多少，也没有什么明确规定，只能是针对具体业务找上面审批。

那人似乎是考虑了片刻，然后说：“既然你说情况比较复杂，不如咱们面谈一下，晚上出来一起吃个饭，怎么样？”

莫凡说：“今天不行，我有安排了。”

那人似乎还挺心急，又说：“那么明天可以吧？”

莫凡心想，既然是谈业务，大可不必占用个人时间，便说：“明天下午吧，你方便吗？”

那人说：“行，就这么说定了。”

挂了电话，莫凡沉思片刻，嘴角浮现出一丝不易察觉的笑容。

通过这个电话，稍有些社会经验的人都能听得出来，封永胜那伙人十有**不是什么正经生意人。换了一般的销售员，恐怕宁可放弃这个潜在的长线客户也不愿意做过多的接触。因为和这种人打交道是有风险的，说不准就会给自己带来不必要的麻烦。

但莫凡之所以答应碰面，却恰恰是因为这一点。对有可能做成的业务，他并不怎么在意，反而对封永胜这个人比较有兴趣。

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