猗兰梦- 22.第 22 章(11/11)

一般的事业。在此，向李老板表示深深地敬意，如果没有您当初的坚持与拼博，也就不会有今天我们站在这里，您的努力不仅成就了您自己，也成就了我们。我们将会继续秉承您的精神并且把它发扬光大。

公司发展到现在，从一个默默无闻的小公司蜕变成灯饰行业的佼佼者，十年完成一次华丽的转身。但我们应该清醒地认识到，社会发展之迅速，行业竟争之激烈，过去的辉煌已然过去，将来任重而道远。当我们越是一帆风顺时越要小心谨慎，事事万物都有一个必然的规律，那就是物极必反，乐极生悲。木秀于林，风必摧之，你越是优秀，树立的对手也就越多，你的处境也就越危险。蛾眉曾有人妒，脉脉此情谁诉

自古君明臣直，有李老板这样英明的老板，今天我才敢斗胆仿古人提一点我个人的小建议。因为我知道就算我言语唐突，有冒犯之处，李老板也不会跟我这个小丫头计较的。言归正转，今天我想提出三点建议：第一就是市场定位。公司初期阶段最重要就是财富的累积，我大面积撒网，薄利多销，靠量来冲，这样是对的。当公司发展到一定阶段，我们必须要改变策略，我认为应该把市场定位在中高端市场，选一些优质的客户来合作。现在我们的名声已经出去了，只要我们在价格、品质、服务三方面有优势，我们不需要做什么，客户自然会找上门来，这时就不是客户来挑我们，而是我们来挑客户。做得多不如做得精，我们要树立起自己的品牌，做出自己独特的风格。第二就是专注圣诞灯饰领域做大做强。我们现在的产品有汽车灯饰，家居灯饰和圣诞灯饰三大块，品种多而杂，使得我们的工作非常繁琐，稍不注意就会出错，出错就会给公司带来损失。特别是车间频繁地更换品种，大大降低了工作效率。原材料繁多使得仓库管理起来也很困难，不仅占地方更占用资金。如果我们能专注某一领域，情况就会好转很多。在这三大块中，我个人认为圣诞灯饰最适合我们，首先量大，品种也不多，但在品质上有一定的要求，这是我们的强项。国外过圣诞节就像我们中国过年一样，图的就是一个喜庆热闹。圣诞灯饰属于低值消耗品，价格便宜，但能给人们带来节日的喜庆，就算遇到经济不景气，销售也不会受影响，因为圣诞节大家还是必须要过的。所以圣诞灯饰是一个长盛不衰的产业，市场前景非常大，我个人建议专注圣诞灯饰领域做大做强。第三就是加强内部管理。一支军队不管你创建之初取得了多少丰功伟绩，如何骁勇善战，只要你管理松懈，慢慢地就会滋生骄躁之气，进而滋生暮气，再也无法打仗。当年清兵入关，八旗铁骑何等彪悍勇猛，但到了太平天国起义的时候，八旗子弟早已是纨绔子弟的代名词了，再也不能打仗了，这是为什么？我觉得用孟子的一句话最适合，生于忧患，死于安乐。哪一个开国皇帝不是励精图治，踌躇满志，哪一个末代皇帝不是贪图享受，骄奢淫逸，历史总是惊人地相似，不停地重复着昨天的故事。如何建立一支能打仗，打胜仗的军队？我觉得首先是人才的选拔。一言以蔽之，得人才者得天下。子曰：举直错诸枉，能使枉者直。选用优秀的人来管理，那些不好的员工也会变得好起来。然后是纪律的严明，我们要用制度来管人，所有员工一视同仁，平等对待，奖惩分明。最后我想强调一点就是团队的协调，一个人再能干也做不了所有的事，所以我们是一个团队，我们要协同作战，共同进退，不能拉帮结派，结党营私。我们要团结起来，拧成一股绳，这样才能长风破浪，勇往直前。

以上只是我个人一点小小的建议，由于资历尚浅，工作经验不够，文中可能存在诸多不足之处，欢迎大家批评指点。我愿意听取多方不同的声音，与大家共同探讨，携手奋进，为公司美好明天尽一份绵薄之力。谢谢大家！