杜小薇升职记- 第140章 新的营销模式(2/2)

了一场大雪，天气有点冷。但是，由于是春节。因此，前来赏景的人，仍然络绎不绝。

看着门外巨大的广场上，停满了各种私家车辆和旅游大巴，杜小薇的心里便有了主意。

……

景区很大，几个人从宝峰湖景区到黄龙洞景区，再到张家界大峡谷的"云天渡"--玻璃桥。虽然玩得很开心，但也累的够呛。

晚上，回到山下的宾馆，几个同学吃完晚饭，便各自回房休息。

回到房间，杜小薇便急不可待地给李哲俊打了一个电话。告诉了他，自己在这边的行程。

李哲俊听说她去了张家界，心里非常羡慕：“小薇，下次你一定要带我去玩一下。我在美国无聊死了，外面都是雪，只能在家里待着。”

杜小薇说：“没问题……不过，我来张家界，也不全是为了玩。”

李哲俊一愣：“哦？那你还有什么目的？”

杜小薇说：“我是来考察的……我想了解一下湖南这边的市场。”

李哲俊问：“那你有什么好的想法？”

杜小薇说：“我想尝试建立一种新的销售模式……”

李哲俊饶有兴致地问：“什么新的销售模式？”

杜小薇见他那么感兴趣，便把自己的想法和盘托出：“以前，我们采用的是一种客户加代理的销售模式。这些客户和代理，很容易被腾飞公司的低价产品吸引，转而成为他们的渠道……”

李哲俊表示赞同，要她继续说下去。

杜小薇接着说：“因此，我们必须建立起自己的销售渠道。”

李哲俊想了想：“那你想怎么做？”

杜小薇说：“我想尝试一下代理加实体的销售模式。”

李哲俊眉头一扬：“你想建实体店？”

杜小薇说：“是的，这就是我来张家界旅游的目的。”

李哲俊沉思了一会说：“可是，实体店的风险也很大……而且，成本也很高。”

杜小薇也同意他的看法：“是的，实体店的成本不小。但是，如果经营的好的话，收益还很大的。我们可以先在湖南这边尝试一下。而且，从目前的情况来看，我们也必须这么做……”

李哲俊嗯了一声：“你继续说。”

杜小薇说：“这也是应对腾飞公司低价倾销的一种办法。一旦我们的客户和代理，都被腾飞公司买走，那我们的处境就非常危险了。”

李哲俊一想，杜小薇的话很有道理。现在，腾飞公司已经租借了新的厂房，随时都有可能发起一场新的价格战。

于是问：“那我们先在湖南试试？”

“嗯！”杜小薇表示同意：“我想先在张家界和凤凰古城，这几个地方看看，如果可能，就马上行动。”

李哲俊表示赞成：“那好，就这么办！如果效果不错，就向全国推广！”

杜小薇表示同意。

……

第二天早上，杜小薇和几个同学又开始了新的行程。

根据她制定的旅行路线，他们的下一站，便是著名的凤凰古城。接着，便是岳阳和衡山。

每到一处，杜小薇都要仔细地考察一下景区周边的情况。如，人流量和消费情况等。

玩了一圈，回到长沙时，十天的春节假期，也即将结束。

由于时间紧迫，杜小薇又马不停蹄地带着几位同学，在长沙市的几条主要街道转了一圈。她要为公司驻湖南的办事处，找一个合适的地方。

最后，在芙蓉路的cbd。

一家刚刚完工的a级写字楼上，定下了一间标准的办公室。只等张艳丽几个人的培训完成后，就安排他们来这里上班。

一切安排妥当之后，杜小薇便告别父母，和几个同学一道，开车回了海州。

回到公司，杜小薇做的第一件事情，就是带着几个同学，去人力资源部办理入职手续。然后，又帮他们安排好行李和住处。

忙完这一切，已经是晚上的六点多钟。