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涂料王国- 第168章 东边不亮西边亮(1/2)

文/玻璃烧杯
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王经理心里腹诽,你这不是说的废话吗!

难道就为了这个原因?我放弃,几乎所有人都不会讨厌的白色却选择一个有人讨厌的淡黄色吗?

这不是在自废武功是干嘛?

“按照你说说,你们的产品有什么特点吧?凭什么让我们放弃一部分市场,放弃一部分白色喷涂,使用你的淡黄色喷涂。”

王经理其实刚开始以为邓小妮推销的涂料,应该就是跟自己公司使用的涂料,颜色是一致的。

谁知道这家公司,是不是为了夺人耳目,或者是为了标新立异,选择一种淡黄色的涂料,简直就是有一点不知所谓。

邓小妮自然听出了王经理现在一定有点不耐烦,所以她也准备长话短说。

“我们公司,这个新产品是泛荧光的,在光线暗的地方,或者是没有光的地方,能放射出微弱的荧光,我们觉得非常适合在电风扇之上。

而且贵公司是越州电风扇行业的龙头,肯定是一家锐意进取的公司,所以才有我今天之行。”

王经理简直被气笑了。

你认为适合?简直就是开玩笑。

你一句你认为适合,就让我们公司冒着风险,为你们的产品来检验市场吗?

简直就是滑天下之大稽。

“不知道你说的所谓的荧光涂料,用在电风扇到底有什么用?

他是人延长使用期限,还是能增大风量,或者说它能够降温吗?”

邓小妮自然知道这个王经理应该是误解了什么东西。

“王总,你说的这些他都不能达到,但是它有一个好处就是,当他在夜晚的时候,没有光线的时候,旋转起来非常的漂亮!非常好看”

邓小妮看过张小凡的演示。

在没有光的情况下,旋转起来确实是非常的美观。

不管是淡淡的紫光,还是淡淡的绿光。

看起来都让人非常的舒服,所以邓小妮并没有觉得自己哪里说错了什么。

这事可能这个王经理应该是想歪了一点。

“好看?”

这下轮到王经理不知道该怎么说了,面前的这个人似乎完全是对电风扇行业一窍不通。

所以他觉得应该给这个人科普一下。

“好看不好看,别人在用之前肯定不会知道。

首先上你这个颜色,虽然会让人喜欢,但是他不一定会是消费者的第一选择。

同样两台电风扇,一台是白色,一台是淡黄色。

我想消费者看到第一眼百分之80以上的人应该都会选择白色。

这个东西我也有点说不清楚为什么,但是你要知道,这是我们通过数十年销售经验总结出来的。

白色确实是电风扇最佳的颜色。”

邓小妮还真的没有想过这个问题,当时张小凡说这种涂料适合电风扇,出于对张小凡的信任,所以她并没有经过市场的调查。

想到这里,她感觉自己有一点点红。

明明是营销专业毕业,然后今天所做的一切,感觉自己就像一个门外汉。

业务没有做成,甚至可能还会影响两家的关系。

“真的很抱歉,希望王总再给我们一次机会,我们公司到时候会做出一件成品,拿过来给王总展示,到时候我们再谈合作的事情。”

这一下这个王经理脸色就好了不少,你今天再拿一个样板过来,就冒冒然然的让我们增加一个新产品。

搁谁身上都会不舒服,一个新的产品,没有经过市场的验证,谁也不知道他到底会不会红火。

但是如果你真的拿出一些产品,那么效果肯定会不一样了,有了成品,就可以让别人看一看,到底有没有人喜欢。

不过对于这家公司,这个王经理觉得有点太浮夸,估计就算做出成品也就那样。

又聊了一会儿,邓小妮起身告辞。

在邓小妮做营销的过程中。

没有做成的单子有很多,但是这次确实让她有点脸红,不过转念一想,很多业务员主体的流程跟她应该也差不太多。

那么这次的营销确实可以作为将来培训的一个案例。

现在主要是等张小凡将成品做出来,只要拿出一个成品的电风扇,到时候是成是否,大概就能一目了然。

邓小妮也不是一个轻易会放弃的人。

这一家不行,那么我就换一家。

越州还有一家仙女电风扇,虽然在全国范围内的知名度没有双钻的高。

但是在越州这个地方,仙女电风扇的销量稳居第二,深受消费者的喜爱。

所以邓小妮的第二站,就是仙女电风扇。

仙女电风扇的总经理居然是个女的,姓黎,这让邓小妮有一点惊讶,在职场中,女性管理者的比例其实并不是很高。

在职场中女性确实有一种天然的弱势,铁娘子不是没有,这是大多数女性在做决定的时候往往会有犹豫。

虽然在细节的把握上面要优于男性,但是决策上面的缺失,让她们很难在管理位上面窃居高位。

所以今天邓小妮也打起来10万分的精神,毕竟一个女性总经理,在能力上面,绝对要会优于男性。

不过连邓小妮诧异的是。

这个黎总经理,却对这个新产品抱有非常大的兴趣,很细心的听取了邓小妮的解说。

在听说邓小妮,过两天还会有成品拿过来展示的时候,她立刻表示。

“你知道由于人们的生活越来越好,工资福利会越来越高,所以空调的普及也越来越高,

其实从厉年的销售额来

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